Erobere den produzierenden
Mittelstand mit Paid Ads!

Der produzierende Mittelstand ist in Deutschland eine umkämpfte Zielgruppe. Sie zu erreichen ist daher nicht immer ganz einfach, besonders wenn es um eine Lösung geht, die man bisher für unmöglich gehalten hat. Versetzen wir uns einmal in die Zielgruppe hinein:

Produktionsbetriebe müssen am Ende vor allem eins: Palettieren. Eine stumpfe, zermürbende Arbeit, die weder Motivation noch Gesundheit fördert. Hier hebt coboworx den Arm und sagt: Das geht auch smarter! 
Die automatisierte Palettierlösung besteht, vereinfacht ausgedrückt, aus einer software-gesteuerten Hardware im Sinne eines Roboterarms, der Lager-Mitarbeitende beim Schleppen entlastet. 

Die Mission:

Qualifizierte Kontakte generieren, um sie an den Vertrieb zu übergeben und auf dem Weg dahin so früh wie möglich so viel wie möglich zu lernen. Das hieß für uns vor allem eins: Performance Marketing im Sinne von Social Ads. Denn wo Performance gefragt ist, braucht es auch entsprechendes Marketing.

Berichte sind sowohl im Marketing als auch im Vertrieb unverzichtbar. Meist werden jedoch Marketing- und Sales Reportings unabhängig voneinander erstellt, um besser auf die bereichsspezifischen Kennzahlen einzugehen. Was Klicks und Klickraten im Marketing sind, sind CCs und Call Rates im Vertrieb. So sinnvoll pro Bereich das auch ist, so viel Information geht jedoch verloren, betrachtet man den kompletten Akquiseprozess – also von der ersten Anzeige bis zum geschlossenen Deal.

Nicht jedoch in diesem Projekt. Wir fragten uns: Gibt es Anzeigen und Zielgruppen, deren erzielte Kontakte es nachweislich öfter bis in die letzte Sales-Phase schaffen? Können wir dieses Wissen für die nächste Testrunde auf Anzeigen- oder Zielgruppenebene nutzen? Um Fragen wie diese beantworten zu können, mussten 2 Dinge geschehen:

• coboworx gewährte uns vertraulichen Zugriff auf ihr HubSpot-CRM, woraus wir wertvolle Zahlen und Zusammenhänge ableiten konnten.
• So konnten wir Berichte bauen, deren Pflege möglichst leicht und der Aussagegehalt möglichst hoch sind.

Diese Berichte schauen wir uns mit Jan regelmäßig aus unserer Marketing- und seiner Vertriebsbrille an, um daraus Handlungsbedarf für die Marketing-Kampagnen und das Vertriebsteam abzuleiten und jeweilige Informationsvorsprünge miteinander zu teilen. So schrauben wir die Conversion-Rates entlang des Vertriebsprozesses stetig hoch – eine KPI, die beide Bereiche gut kennen und sich an ihr messen.