Case Study mit KRAVAG

Facebook vs. LinkedIn
Wir wollten innerhalb kürzester Zeit interessierte B2B Kontakte erreichen. Ein Ziel, welches in dieser Form nur über bezahlte Werbemaßnahmen realisierbar war. Wir entschlossen uns sowohl für Facebook als auch LinkedIn als potentielle Performance Kanäle. Mit der Zeit konnte sich aber Facebook deutlich absetzen. Das traf sowohl auf die Kosten pro Lead als auch auf die Qualität zu.

Mit Lead Ads zum Erfolg
Als Anzeigenformat nutzen wir sogenannte Lead Ads für unseren Kunden.  Der Vorteil lag hierbei klar auf der Hand: Facebook Nutzer verlassen die Plattform nur ungerne. Bei diesem Format werden sie nicht dazu gezwungen. Bei einem Klick auf die Anzeige öffnet sich keine separate Landingpage, sondern ein Lead Ad Formular innerhalb von Facebook. Dieses Formular wird mithilfe der vorhandenen Nutzerdaten bereits vorausgefüllt. Name, E-Mail Adresse und Telefonnummer müssen nicht noch einmal angegeben werden.

Überragende Ergebnisse
Durch einen regelmäßigen Austausch mit dem Kunden über die Leadqualität und die stetige Qualitätskontrolle der Anzeigen war es uns möglich, die Kontakte immer günstiger zu generieren. Der Leadpreis konnte über die Zeit um mehr als 90% reduziert werden. Gleichzeitig gelang es uns, die Anzahl der Leads pro Woche überproportional zu steigern. Selbst bei starken Budgeterhöhungen stiegen die Kosten pro Lead nur noch minimal an. Der Kunde erhält bis heute qualitativ hochwertige Kontaktdaten zum minimal möglichen Preis.