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Das nächste Kapitel der Erfolgsgeschichte
Die Mission
Nach einer längjährigen Betreuung des Google Ads Kontos hat
Geschenkzeitung Anfang 2018 nach einer Fortsetzung der bisherigen Erfolgsgeschichte gesucht. Durch die örtliche Nähe und Pinetco-Veranstaltungen kamen die ersten Gespräche mit Pinetco zustande. Daraus entwickelte sich dann eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Ziel gemeinsam zu wachsen und kontinuierlich mehr Geschenkzeitungen zu verkaufen.
Eine Geschenkzeitung ist eine bestimme Zeitung oder Zeitschrift eines bestimmten Datums, die anlässlich eines Jubiläums verschenkt wird, so zum Beispiel zu einem Geburtstag oder einem Jahrestag.
Mit einer echten Zeitung des damaligen Tages fällt es besonders leicht, sich an dieses schöne Ereignis zu erinnern. Dabei greift Geschenkzeitung auf einen eigenen, riesigen Fundus aus Zeitungen und Zeitschriften zurück.
Da der Markt der Geschenkartikel generell viel Konkurrenz aufweist, war es für Geschenkzeitung wichtig, einen souveränen und erfahrenen Partner an ihrer Seite zu wissen.
Wir haben uns zu Beginn der Zusammenarbeit folgendes gefragt:
Wie stark kann die Zahl der Bestellungen noch steigen und kann man die Kosten nicht vielleicht auch noch senken?
Pinetcos Leistungen
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Histrorische Analyse des bestehenden Kontos
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Neuer spezifischer Konto- und Kampagnenaufbau
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Konzepte für diverse Suchkampagnen entwickeln
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Konzepte für Shopping-Kampagne entwickeln
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Berücksichtigung aktueller Best Practices
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Optimierung laufender Anzeigen, A/B-Testing der Anzeigen
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Stetige Weiterentwicklung des Kontos
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Test neuer Kampagnenformate
Reinhard Rückemann
Geschäftsführer von Geschenkzeitung
Die Erfolge
Die Erfolgsgeschichte von Geschenkzeitung wurde nicht nur einfach fortgesetzt, sondern entwickelte sich stets weiter, sodass wir die anfängliche Fragen mit einem klaren Ja beantworten können. Wir konnten die Zahl der Bestellungen steigern und auch die Kosten senken.
Den CPO konnten wir um fast 25% senken!
Die Zahl der Bestellungen ist um 135% gestiegen
Ein wichtiger Schritt, um diesen Erfolg zu ermöglichen, war ein spezifischer Konto- und Kampagnenaufbau. Das bisherige Google Ads Konto wurde beinahe komplett neu aufgebaut. Der Vorteil der geänderten Struktur liegt in einem besseren Qualitätsfaktor und einer zielgenaueren Aussteuerung.
Lange Zeit schien es unmöglich, Google Shopping Ads für solch individuelle Produkte zu nutzen. Denn fast jede Geschenkzeitung ist einzigartig. Für jedes Datum der letzten Jahrhunderts ein Produkt anzulegen, war natürlich keine Option.
Der Schlüssel zum Erfolg lag in repräsentativen Produkten, die einen konkreten Bezug zur Suchintention hatten.
Gerade runde Geburtstage und Jubiläen eigneten sich hervorragend dafür. Dadurch eröffneten sich neue Möglichkeiten, die letztlich zur Senkung des CPOs beigetragen haben.
Ein weiterer Hebel lag darin, dass die stetige Analyse auch zu einer stetigen Optimierung führte.
Im Laufe der Zeit wurde immer klarer, wie der Algorithmus für diese Produkte und dieses Konto funktioniert. Dadurch wurde die Synergie aus Google Ads-Algorithmus und Google Ads-Experten immer größer, sodass sowohl die CPO-Optimierung mit dem Algorithmus immer besser wurde, als auch die Optimierung des Ziel-ROAS der Google Shopping Ads.
In Summe führten diese Maßnahmen – so wie unzählige Tests und kleinere Optimierungen – zu der angestrebten Gewinnmaximierung.
Wie könnte so ein Projekt bei deinem Unternehmen aussehen?
Erzähl uns von deinem Traum – wir machen ihn zur digitalen Wirklichkeit.
Patrick Andermahr
Head of PPC