Cost per Order im B2C nachhaltig senken

Wie maximiere ich Gewinne mit Google Ads?

Das nächste Kapitel der Erfolgsgeschichte

Die Mission:

Nach einer längjährigen Betreuung des Google Ads Kontos hat
Geschenkzeitung Anfang 2018 nach einer Fortsetzung der bisherigen Erfolgsgeschichte gesucht. Durch die örtliche Nähe und Pinetco-
Veranstaltungen kamen die ersten Gespräche mit Pinetco zustande. Daraus entwickelte sich dann eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Ziel gemeinsam zu wachsen und kontinuierlich mehr Geschenkzeitungen zu verkaufen.

Eine Geschenkzeitung ist eine bestimme Zeitung oder Zeitschrift eines bestimmten Datums, die anlässlich eines Jubiläums verschenkt wird, so zum Beispiel zu einem Geburtstag oder einem Jahrestag.

Mit einer echten Zeitung des damaligen Tages fällt es besonders leicht, sich an dieses schöne Ereignis zu erinnern. Dabei greift Geschenkzeitung auf einen eigenen, riesigen Fundus aus Zeitungen und Zeitschriften zurück.

Da der Markt der Geschenkartikel generell viel Konkurrenz aufweist, war es für Geschenkzeitung wichtig, einen souveränen und erfahrenen Partner an ihrer Seite zu wissen. 

Wir haben uns zu Beginn der Zusammenarbeit folgendes gefragt:

Wie stark kann die Zahl der Bestellungen noch steigen und kann man die Kosten nicht vielleicht auch noch senken?
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Die Herausforderung

Die Mission war also klar, es folgten die Herausforderungen. Nicht zuletzt auf Grund der langen Historie des bestehenden Google Ads Kontos.

Die Größe des Kontos hat die Analyse deutlich aufwändiger als sonst üblich gestaltet. Die Übernahme eines bestehenden Kontos ist nicht immer einfach, denn die meisten Google Ads-Experten nutzen eine eigene Struktur und eine eigene Art der Bezeichnung.

Gerade deshalb ist es wichtig, genau zu analysieren, was in der Historie besonders gut funktioniert hat und was eben nicht. Dadurch lassen sich Fehler vermeiden und Erfolge wiederholen.

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Eine große Konto-Historie hat Vor- und Nachteile.
Vorteil: In diesem Fall gab es über einen langen Zeitraum hinweg einen klar definierten Ziel CPO (Cost per Order). Die langjährige Datengrundlage konnte weiterhin dazu verwendet werden erste Test-Algorithmen zu erproben.
Nachteil: Die gute Vorarbeit erschwerte es umso mehr den CPO zu senken, sodass der Gewinn pro verkaufter Geschenkzeitung weiter ansteigen kann.

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Die Erfolge

Die Erfolgsgeschichte von Geschenkzeitung wurde nicht nur einfach fortgesetzt, sondern entwickelte sich stets weiter, sodass wir die anfängliche Fragen mit einem klaren Ja beantworten können. Wir konnten die Zahl der Bestellungen steigern und auch die Kosten senken.

Den CPO konnten wir um fast 25% senken!
Die Zahl der Bestellungen ist um 135% gestiegen

Ein wichtiger Schritt, um diesen Erfolg zu ermöglichen, war ein spezifischer Konto- und Kampagnenaufbau. Das bisherige Google Ads Konto wurde beinahe komplett neu aufgebaut. Der Vorteil der geänderten Struktur liegt in einem besseren Qualitätsfaktor und einer zielgenaueren Aussteuerung.

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Lange Zeit schien es unmöglich, Google Shopping Ads für solch individuelle Produkte zu nutzen. Denn fast jede Geschenkzeitung ist einzigartig. Für jedes Datum der letzten Jahrhunderts ein Produkt anzulegen, war natürlich keine Option.
Der Schlüssel zum Erfolg lag in repräsentativen Produkten, die einen konkreten Bezug zur Suchintention hatten.
Gerade runde Geburtstage und Jubiläen eigneten sich hervorragend dafür. Dadurch eröffneten sich neue Möglichkeiten, die letztlich zur Senkung des CPOs beigetragen haben.

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Ein weiterer Hebel lag darin, dass die stetige Analyse auch zu einer stetigen Optimierung führte. 
Im Laufe der Zeit wurde immer klarer, wie der Algorithmus für diese Produkte und dieses Konto funktioniert. Dadurch wurde die Synergie aus Google Ads-Algorithmus und Google Ads-Experten immer größer, sodass sowohl die CPO-Optimierung mit dem Algorithmus immer besser wurde, als auch die Optimierung des Ziel-ROAS der Google Shopping Ads.

In Summe führten diese Maßnahmen – so wie unzählige Tests und kleinere Optimierungen – zu der angestrebten Gewinnmaximierung.

Mach es wie Geschenkzeitung und lern' uns kennen


So läuft ein kostenloser Google Ads Audit bei uns ab:

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Um eine gemeinsame Grundlage zu schaffen, vereinbaren wir ein kurzes Kennenlern-  bzw. Erstgespräch.

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Du teilst uns deine Wünsche und Ziele in Sachen Google Ads mit.

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Im Anschluss an das Telefonat gewährst du uns einen Lesezugriff auf dein Konto.

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Auf Basis deines Kontos analysieren wir die Performance und zeigen dir in einem Folgetelefonat (unserem Audit; zu deutsch: Überprüfung) die wichtigsten Ansatzpunkte, Fehler und Wachstumschancen auf.

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Gemeinsam erörtern wir Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und unterbreiten dir ein Angebot. Ganz individuell für dich: Egal ob Google Display, Search, Shopping oder YouTube. Wir bieten das ganze Leistungsspektrum.

Unternehmenswachstum durch erfolgreiche Google Ads Strategien

Du willst mit Hilfe von Google Ads langfristig wachsen oder deinen Cost-Per-Order senken? Dann lass uns sprechen!